Ինչպես են արտաքին առևտրի վաճառողները նոր հաճախորդներ գտնում

Վաճառքով զբաղվող մարդիկ գիտեն, որ լավ վաճառքի արդյունք ունենալու համար շատ կարևոր է հաճախորդներ գտնելը, և նույնը վերաբերում է արտաքին առևտրային վաճառքին։ Արտաքին առևտրի վաճառքի ծառայությունների հաճախորդները հիմնականում արտասահմանում են, ուստի ինչպե՞ս գտնել ավելի շատ արտերկրից գնորդներ: Ես զբաղվում եմ արտաքին առևտրով գրեթե 10 տարի և կկիսվեմ ձեզ հետ արտասահմանյան հաճախորդներ գտնելու հետևյալ ինը ուղիներով, ինչպես նաև տարբեր մեթոդների առավելություններն ու թերությունները՝ հույս ունենալով օգնել օտարերկրյա զբաղվող փոքր գործընկերներին։ առևտուր վաճառք!

Առաջին հերթին, առաջին մեթոդը. հաճախորդների միջոցով գտնել հաճախորդներին, սա ամենաուղիղն է և շատ արդյունավետ:

Շատ հաճախորդներ հաղորդակցության գործընթացում տրամադրում են որոշակի լրացուցիչ ներածություն: Օգտվեք այս հնարավորություններից և կարող եք ավելին իմանալ

Հաճախորդ. Իհարկե, դա որոշակի հիմք է պահանջում։

Առավելությունները. Հաճախորդների կողմից ներկայացված հաճախորդները համեմատաբար ճշգրիտ են և հեշտ է վարվել: Թերությունները՝ ավելի շատ ժամանակ և էներգիա, պահպանման բարձր ծախսեր:

Երկրորդ մեթոդը՝ ցուցադրություն

Սա մի լուսանկար է, որը ես արել եմ 2016 թվականի ցուցադրությանը ներկա գտնվելու ժամանակ: Վերջին տարիներին մեկը մյուսի հետևից ի հայտ են եկել տարբեր ցուցահանդեսներ տանը և արտերկրում, որոշ ցուցահանդեսային ոլորտներ համեմատաբար լայն են, իսկ որոշ ցուցահանդեսային ոլորտներ՝ ավելի կոնկրետ: Ցուցահանդեսում հայտնաբերված հաճախորդները համեմատաբար վստահելի են և ունեն վստահության բարձր մակարդակ։

Առավելությունները. Ընկերությունները, որոնք հաճախ են այցելում ցուցահանդես, կգտնեն. ցուցահանդեսում հաճախորդները կարող են ուղղակիորեն և մոտիկից տեսնել ձեր արտադրանքը, դուք կարող եք շփվել և ուղղակիորեն շփվել հաճախորդների հետ դեմ առ դեմ, և բիզնես բանակցային գործընթացը արդյունավետ է, ժամանակին և արագ: . Ընդհանրապես, մարդիկ, ովքեր գնում են ցուցահանդես, կապված են ոլորտի հետ։ Եթե ​​հաղորդակցությունը հարթ է, և փոխըմբռնումը բավականաչափ խորն է, պատվերը ստորագրելու ներկա հնարավորությունը համեմատաբար մեծ է, ուստի կարիք չկա զարգացման քայլերի, ինչպիսիք են ցանցային շուկայավարումը, այցելությունները և հաճախորդների հետագծումը, խնայելով ժամանակն ու ծախսերը:

Թերություններ. Այնուամենայնիվ, ժամանակի զարգացման և ազգային քաղաքականության աջակցությամբ ցուցահանդեսին մասնակցում են ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ, նույն ոլորտի և նույն ցուցահանդեսի հաճախորդները, կարող են միաժամանակ շփվել բազմաթիվ մատակարարների հետ, հարմար է. գտնել նմանատիպ ապրանքներ. Ուստի ցուցահանդեսներում նոր հաճախորդներ զարգացնելը և տեղում պատվերներ ստորագրելը մի փոքր դժվար է։

Երրորդ մեթոդ՝ որոնում որոնման համակարգերով և այլն

Օրինակ, Google-ը կարող է գտնել հաճախորդների կայքերը և ցուցադրել էջերը, ինչպես նաև գտնել հաճախորդի կոնտակտային տվյալները հաճախորդների հետ շփման միջոցով:

Կոնկրետ Google-ը ինչպես որոնել զարգացման հաճախորդներ, ես հրապարակել եմ հարակից հոդվածներ նախորդ հանրային հաշվում, հետաքրքրված գործընկերներ, կարող եք նայել նախորդ հոդվածները: Կամ սեղմեք ստորև նշված հղումը:

Google Ընդլայնված որոնումը մշակում է հաճախորդների «how-to-LIGHTBEST Co., Ltd.» (light-best.com)

Չորրորդ մեթոդը՝ մաքսային տվյալներ

Ներկայումս երրորդ կողմի ծառայություններ մատուցող ընկերությունները, որոնք կատարում են մաքսային տվյալներ, խառն են, մաքսային որոշ տվյալներ թողնում են իրական գնորդի տվյալները, իսկ որոշները թողնում են բեռնափոխադրողների տվյալները: Դրան կարելի է ծանոթանալ նաև պաշտոնական ուղիներով, և այս տվյալները անվճար են։

Առավելությունները՝ հաճախորդների տեղեկատվության ճշգրիտ ձեռքբերում, հաճախորդի տեղեկատվության շատ ճշգրիտ ձեռքբերում, հեշտ մշակվող

Թերությունները՝ նախ՝ պետք է մեծ վճար գանձել, և երկրորդ՝ մաքսային տվյալները հիմնականում հին տվյալներ են կես տարի առաջ կամ շատ տարիներ առաջ, իսկ հաճախորդների ժամանակին լինելը համեմատաբար վատ է:

Հինգերորդ մեթոդը՝ B2B հարթակներ

B2B հարթակների խմբաքանակի աճով, ինչպիսիք են Alibaba-ն և Made in China-ն, ՓՄՁ-ների համար միջազգային առևտուրն ավելի դյուրին է դարձել:

Առավելությունները՝ առցանց առաջխաղացում, խնայեք արտասահմանյան և գործուղումների ճանապարհածախսը, ցուցահանդեսային ծախսերը և այլն:

Թերությունները. Կան ավելի ու ավելի շատ B2B հարթակներ, հիմնական հարթակների երթևեկությունը հասել է խցանման, և մեծ թվով գովազդներ պետք է տեղադրվեն վճարովի առաջխաղացման վրա, որը ծախսատար է, անարդյունավետ և ունի ավելի շատ շիլա: Ստորև ներկայացված է մեր Alibaba B2B խանութի կայքը, հետաքրքրված գործընկերները կարող ենսեղմեք հղումը.

Վեցերորդ մեթոդը. արդյունաբերական ֆորումների միջոցով, ինչպիսիք են Forbes ֆորումը, արտաքին առևտրի շրջանակները և այլն

Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի իր սեփական ֆորումը, և դուք կարող եք որոնել համապատասխան ոլորտի կայքեր և ֆորումներ՝ հաճախորդների մասին տեղեկություններ գտնելու համար:

Առավելությունները. Արտաքին առևտրի այս ֆորումները հաղորդակցման հարթակ են, գնորդներն ու վաճառողները կարող են տեղադրել ֆորումում, զարգացման կապիտալի արժեքը ցածր է, իսկ հաճախորդների ձեռքբերումը համեմատաբար ճշգրիտ է:

Թերությունները. անընդհատ տեղադրելու անհրաժեշտություն, մեծ ծանրաբեռնվածություն, բարձր ժամանակի ծախսեր, հաճախորդների ձեռքբերման ցածր տոկոսադրույք

Յոթերորդ մեթոդը՝ օֆլայն հաճախորդների ձեռքբերում

Օրինակ՝ գնացեք որոշակի տարածք, տարածքը հիմնականում կենտրոնացած է որոշակի արդյունաբերական շղթայի վրա, գնացեք տեղական դաշտ՝ հաճախորդներին այցելելու, բրոշյուրներ բաժանելու, դեմ առ դեմ հաղորդակցվելու համար։

Առավելությունները՝ հաճախորդների ճշգրիտ ձեռքբերում և բարձր արդյունավետություն

Թերությունները. Վաճառող անձնակազմը պետք է հերթով գնորդներ գտնի, ժամանակ և էներգիա խլելով, հատկապես արտաքին առևտրի վաճառքը, պետք է մեկնի արտերկիր, վիզաների համար դիմի, պատվիրի ավիատոմսեր, հյուրանոցներ և այլն, մեծ կապիտալ ծախսեր:

Ութերորդ մեթոդը՝ ստեղծեք ձեր սեփական կայքը

Ընկերությունը ստեղծում է իր պաշտոնական կայքը կամ Google-ի անկախ կայքէջը, ինչպիսին է մեր պաշտոնական կայքը՝ www.light-best.cn

Կա նաև www.light-best.com

և Google Indie:www.bestuvlamp.com

Առավելություն:

1. Պլատֆորմի կանոններով սահմանափակված, համեմատաբար ճկուն և անվճար, իսկ հարթակի կանոնները շատ են, մրցակիցները՝ շատ,

2, կարող են հարմարեցվել և ըստ իրենց սեփական կարիքների զարգացման, կարող են բավարարել ձեռնարկությունների երկարաժամկետ կարիքները զարգացման գործընթացում, և ըստ զարգացման ձեռնարկությունը շարունակում է բարելավվել, բայց այս պահին շատ ընկերություններ կամ անհատ արտաքին առևտուր Անձնակազմը չի կարող անել, նրանք հաճախ կայքում ներդրումները շատ փոքր են, չեն ցանկանում գումար ծախսել կայքում, կարծում են, որ կայք կա, կարող է պարզապես ցուցադրել արտադրանքը, ընդհանրապես չխաղալ կայքի առավելությունները, և հաճախ, քանի որ մեծ թվով նման ընկերություններ կայքերը, անձնական արտաքին առևտրային կայքերի առկայությունը, որպեսզի շատերը թյուրիմացություն ունենան, լավ են անում հարթակի աշխատանքը, Այն հետագայում անտեսում է կայաններ կառուցելու սեփական առավելությունները:

3. Ինքնաստեղծ կայքերին անհրաժեշտ են մասնագետներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես օպտիմալացնել և առաջխաղացնել, ինչպես նաև որոշակի տեխնիկական աջակցության կարիք ունեն, եթե ինքնուրույն կառուցված կայքերը լավ օպտիմիզացվեն և առաջխաղացվեն, ազդեցությունն ավելի լավ կլինի, քան հարթակը: Եթե ​​ապրանքանիշի էֆեկտը ստեղծվի, այն կարող է նույնիսկ սպանել հարթակը մի քանի վայրկյանում

Թերությունները. կան մեծ թվով պրոֆեսիոնալ և տեխնիկական անձնակազմ, որոնք անընդհատ օպտիմալացնում և առաջխաղացնում են հարթակը, և կայքի մակարդակը հաճախ շատ բարձր է, այդ թվում՝ արագությունը, վարկանիշը շատ լավ կլինի, կան նաև բազմաթիվ գովազդներ հարթակում, կայքում։ երթևեկությունը մեծ է, և հաճախորդի մուտքի հավանականությունը համեմատաբար մեծ է:

Եթե ​​տեխնիկական սպասարկման, թարմացման, օպտիմալացման և առաջխաղացման համար պրոֆեսիոնալ տեխնիկներ չկան, վարկանիշը հետ է մնում հարթակից:

Ինքնուրույն կառուցված վեբկայքի թերությունը պասիվ է, սպասելով, որ գնորդները օպտիմիզացնեն զննարկումը բարձր հնարավորությունների գնով: Արտասահմանյան SNS հարթակ

Իններորդ մեթոդը՝ օտարերկրյա SNS հարթակներ

Ինչպես օրինակ՝ Instagram-ը, Twitter-ը, LinkedIn-ը, Facebook-ը և այլն՝ արտաքին առևտրային հաճախորդներ գտնելու համար

Առավելությունները. Օտարերկրյա գնորդները հակված են ավելի երիտասարդ լինել, և սոցիալական հարթակների կիրառումը շատ ընդարձակ է: SOHO-ն օտարերկրյա սոցիալական հարթակներն օգտագործելու լավ միջոց է հաճախորդների զարգացման համար

1. Սոցիալական հարթակները կարող են վերացնել աշխարհագրական սահմանափակումները և խթանել բազմաթիվ տարածաշրջաններում

2. Պլատֆորմն ունի մեծ տրաֆիկ և բարձր բացահայտում, ինչը կարող է բարելավել անձնական կամ կորպորատիվ ապրանքանիշերը

3. Հաճախորդի կպչունություն և հաճախորդների փոխազդեցություն

Թերությունները. այժմ շատ բովանդակություն է հրապարակվում SNS-ի միջոցով, կրկնվողության բարձր մակարդակ, ուժեղ գովազդ, ավելի շատ կեղծ տեղեկատվություն, ավելի քիչ մասնակցություն և փոխազդեցություն և հզոր գործառնական կարողություն: