Այժմ մենք մուտք ենք գործել էլեկտրոնային առևտրի նոր դարաշրջան, և առցանց արտաքին առևտուրը դարձել է հիմնական: Վաճառքի ուղիներն ընդլայնվում են էլեկտրոնային առևտրի հարթակների միջոցով՝ ավելի շատ արտասահմանյան հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Այնուամենայնիվ, թեև առցանց մոդելը բերում է հարմարավետություն, այն ունի նաև թերություններ. ի՞նչ պետք է անեմ, եթե հաճախորդները չեն արձագանքում ուղարկված հաղորդագրություններին, հարցումներին կամ էլ. նամակներին:
Մեր ընկերության հիմնական արտադրանքը ներառում է ուլտրամանուշակագույն մանրէասպան լամպեր, ուլտրամանուշակագույն ստերիլիզատորներ, էլեկտրոնային բալաստներ և այլ ապրանքներ: Մեր արտադրանքի բնույթը հիմնականում օգտագործվում է B2B-ում՝ արդյունաբերական ոլորտում: Փոքր քանակությամբ պատրաստի արտադրանք, ինչպիսիք են՝ ուլտրամանուշակագույն ախտահանման մեքենաները կարող են օգտագործվել տերմինալային շուկաներում, ինչպիսիք են հիվանդանոցները, կլինիկաները և դպրոցները, և ուլտրամանուշակագույն ստերիլիզացնող գրասեղանի լամպերը կարող են օգտագործվել տերմինալային շուկաներում, ինչպիսիք են տները, լրացված B2C-ով: Եկեք մեր արտադրանքը վերցնենք որպես օրինակ, որպեսզի խոսենք այն մասին, թե ինչպես վարվել հաճախորդների չպատասխանելու խնդրի հետ:
Նախ պարզեք հաճախորդի իսկությունը: Օգտագործեք հարթակը` հետազոտելու հարցման իսկությունը, արդյոք հաճախորդի թողած էլփոստի հասցեն իսկական է, և արդյոք հաճախորդի ընկերության կայքը իսկական է և վավեր: Համակողմանիորեն հաշվի առեք, թե արդյոք հաճախորդը թիրախային հաճախորդ է հաճախորդի ընկերության կայքի և ապրանքների միջոցով: Օրինակ, եթե հաճախորդի արտադրանքը գտնվում է ջրի մաքրման ինժեներիայի, պարարտանյութերի և ջրի մաքրման, քաղաքային գետերի մաքրման, ակվակուլտուրայի, օրգանական գյուղատնտեսության և այլն, կամ նավթի գոլորշիների մաքրման, արտանետվող գազերի մաքրման, մաքրման ճարտարագիտության, ստերիլիզացման ոլորտներում: և ախտահանում և այլն, դրանք ավելի համահունչ են պոտենցիալ թիրախային հաճախորդներին: Եթե հաճախորդի թողած տեղեկատվությունը. ընկերության կայքը չի կարող բացվել, կամ պաշտոնական կայքը կեղծ կայք է, և էլեկտրոնային փոստի հասցեն նույնպես կեղծ է, և դա իրական հաճախորդ չէ, կարիք չկա շարունակել ժամանակ և էներգիա ծախսել: հետևել կեղծ հաճախորդներին.
Երկրորդ՝ շուկայի հաճախորդները։ Օրինակ՝ պլատֆորմի համակարգի միջոցով հաճախորդների շուկայավարման համար, օրինակ վերցնելով ALIBABA-ն, կարող եք պլատֆորմի հաճախորդների կառավարման գործառույթից սեղմել հաճախորդների մարքեթինգը (գծապատկերը հետևյալն է).
Դուք կարող եք նաև ավելի խորանալ հաճախորդների մեջ Հաճախորդների կառավարում - Բաց ծովի հաճախորդներ: Դուք կարող եք նաև ներգրավել հաճախորդների պատասխանները՝ ուղարկելով նրանց սահմանափակ ժամանակով առաջարկներ:
Վերլուծեք և նորից որոշեք պատճառները, թե ինչու են հաճախորդները դանդաղ արձագանքում կամ չեն արձագանքում: Որպես օրինակ վերցրեք MIC-ը: MIC International Station-ի բիզնես հնարավորությունների էջում պատմական հաճախորդներին կարելի է գտնել այստեղ՝ Հաճախորդների կառավարում: Բացեք հաճախորդների կառավարման էջը, և մենք կտեսնենք հաճախորդների բաշխման երեք տեսակ՝ ներկա հաճախորդներ, սիրելի հաճախորդներ և առկա հաճախորդներ: Հաճախորդներին արգելափակելու համար մեր նպատակն է ուսումնասիրել այն հաճախորդներին, որոնց հետ կապի մեջ ենք և դիտել պատմական գրառումները: Կան կանոնավոր օրինաչափություններ, որ հաճախորդները երկար ժամանակ չեն արձագանքում: Օրինակ, Չինաստանում հաճախորդի և մեր միջև ժամանակային տարբերություն կա, այն երկրում, որտեղ հաճախորդը գտնվում է, կան հատուկ արձակուրդներ, հաճախորդը արձակուրդում է և այլն: հարցերին պատասխանել՝ հիմնվելով կոնկրետ իրական պատճառների վրա:
Վերջապես, ուշադիր հավաքեք և կազմակերպեք հաճախորդների տեղեկատվությունը: Օրինակ, եթե հաճախորդը պարզապես չի պատասխանել նամակին, արդյոք հաճախորդը թողել է այլ կոնտակտային տվյալներ, ինչպիսիք են հեռախոսահամարը, WhatsApp-ը, Facebook-ը և այլն: Եթե կա հրատապ խնդիր, և դուք պետք է կապվեք հաճախորդի հետ, դուք պետք է ուշադրություն դարձրեք հաճախորդին հստակ հարցնելուն հաճախորդի հետ շփվելիս: Օրինակ, եթե ապրանքը հասել է նավահանգիստ և հաճախորդի կողմից պետք է մաքսազերծվի, և հաճախորդին ուղարկված նամակին պատասխան չկա, դուք պետք է ունենաք հաճախորդի շտապ կոնտակտային տվյալները և այլն:
Ստորև կցված են արտասահմանյան հաճախորդների կողմից հաճախ օգտագործվող հաղորդակցման որոշ մեթոդներ: Ընկերները, ովքեր հետաքրքրված են, կարող են փրկել նրանց:
WhatsApp, Facebook, Twitter, Instagram, Tiktok, YouTube, Skype, Google Hangouts Նրանց թվում է, որ տարբեր երկրներում սովորաբար օգտագործվող հաղորդակցման մեթոդների վարկանիշը մի փոքր տարբերվում է.
Ամերիկացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող TOP5 ակնթարթային հաղորդագրությունների գործիքներն են՝ Facebook, Twitter, Messenger, Snapchat, WhatsApp, Skype և Google Hangouts:
Բրիտանացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող TOP5 ակնթարթային հաղորդագրությունների գործիքները հերթականությամբ՝ WhatsApp, Facebook, Messenger, Snapchat, Skype, Discord
Ֆրանսիացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող ակնթարթային հաղորդագրությունների TOP5 գործիքներն են՝ Facebook, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Twitter և Skype:
Գերմանացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող ակնթարթային հաղորդագրությունների TOP5 գործիքներն են՝ WhatsApp, Facebook, Messenger, Apple Messages հավելված, Skype և Telegram:
Իսպանացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող ակնթարթային հաղորդագրությունների TOP5 գործիքներն են՝ WhatsApp, Facebook, Messenger, Telegram, Skype և Google Hangouts:
Իտալացի օգտատերերի կողմից օգտագործվող ակնթարթային հաղորդագրությունների TOP5 գործիքներն են՝ WhatsApp, Facebook, Messenger, Twitter, Skype և Snapchat:
Հնդիկ օգտատերերի կողմից օգտագործվող ակնթարթային հաղորդագրությունների TOP5 գործիքներն են՝ WhatsApp, Facebook, Messenger, Snapchat, Skype և Discord:
Հրապարակման ժամանակը՝ Փետրվար-21-2024